奇丽加仑装洗发露/沐浴露营销方案

（一）市场背景

● 酒店住宿，俗称“六小件”的一次性牙刷、牙膏、香皂、浴液、拖鞋、梳子每天一换，惊人的浪费也在继续蔓延。全国星级酒店有1万多家，平均入住率65％，每天就要消耗一次性洗漱用品120万套，以每套5元计算，光是星级酒店年消耗就高达22亿元。这还只是星级酒店的浪费情况，而我国星级酒店只占旅馆总数的5％都不到，如此算来，整个旅馆业一次性洗漱用品上的消费，保守估计也有440亿元。

目  录

（一）  市场背景

（二）  奇丽分析

（三）  产品再定位

（四）  市场推广

（五）  关键点分析

附一   中国酒店行业主要刊物

附二   酒店采购与供应链管理研修班资料

（五）  关键点分析

（1）低推广成本，求销售实效

把钱花在刀刃上，把广告花在最有价值的地方，是本案的最大特点。低成本方式运做过程中，尤其注意的是要结合市场调研结果，对方案执行进行精细控制和及时调整，在资金投入不大的情况，效果也应该会不错。因笔者有过多次类似的推动经验，相信低成本不是不可以做市场。市场推广中，另一重要因素，是人的因素，人的因素，决定了执行情况如何。只要贵公司有一支灵活的执行力强的市场团队，效果一定不会差。

（2）奥运的蛋糕不好吃

很多人都认为恰逢奥运会，在市场推广上要借奥运会做文章，搞绿色奥运活动，其实是不专业的表现。奥运标志和宣传使用是有严格授权的，只要非赞助企业在广告及宣传中出现了奥运知识产权字样及图文，一查一个准，百分之百会被查处。六七月份，估计工商部门针对滥用奥运口号的专项打击就会开始了。

所以，可以口头切合，在销售人员的话术和会议上借助奥运概念，在任何公开文件及广告里，最好不要直接和奥运扯关系，难说不是自找麻烦。

（3）具体细则仍需完善

本方案最大的缺憾，是对酒店用品市场缺乏精细的市场调研及数据支持，也对酒店采购习惯不清楚，仅完全根据本人以前为类似企业做策划的经验，以及资料调研所写。具体细则，仍然有待于进一步完善。