珠宝行业策划案怎么写 

（1） 珠宝行业分析

拥有200亿美元年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

综观全行业，低价加折扣，全行业价格体系混乱，珠宝业的竞争，将逐渐向品牌化、服务化进行更高层次的竞争。

（2） 五一促销目标及原则

今年的五一实际上是三天，相对往年六天的五一节日，节日更短促，以往节假日出游的人可能会感觉时间不足，会把旅游改为购物活动，消费人会很多。五一有大量的结婚的，或者预备结婚的，这是这次我们促销准备攻克的目标客户群体。

1、 因为杀价促销这招已经用滥了，尽量不直接降价，用赠品的形式促销；

2、 考虑目标消费群集中区域，用低成本广告方式，进行精确、密集轰炸；

3、 利用抽奖、路演、丰富的搭配购买套餐方式，各种可以选择的优惠方式和赠品，刺激购买欲望，让消费者在诱人的多元化促销政策中迷失，乖乖的掏钱买单；

4、 每次促销活动，都是只针对一类消费者的，不可能兼顾所有消费者，考虑五一特点，本次促销，从主题到内容，都是直接面对五一婚戒的青年消费群体。

（3） 促销产品

根据目前情况来看，贵公司主要操作的是二三级地市，消费水平不能与一级地市相比，青年男女的结婚珠宝消费主流应在1000~~3000元之间。考虑到珠宝消费的节日性及针对目标的确定性（婚戒消费），公司应专门为此次活动，在现有品种中，遴选一些比较受欢迎的大众品位婚戒品种，组一盘有特色、适合做婚戒的组合系列来。

此类产品系列定位为“新娘钻戒”，可考虑命名为以下三个系列：

“心有所属” 五一新娘钻戒系列（低档层次）、

“爱之承诺”五一新娘钻戒系列（低中层次，作为主推产品）、

“真爱似我” 五一新娘钻戒系列（中高层次）、

当中应该有一款到几款品质及款式俱佳的大众钻戒（价格中等偏下），作为主推产品，另外有辅推的低端产品（要有特色）及中高端产品（利润来源）作为完整的系列产品。

（4） 促销渠道

以专柜为依托做销售，那么店面肯定是一个主要的促销渠道。在店面之外，通过报纸、广播及路牌、DM单页派发方式，进行事先的预热宣传。针对主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；

（5） 促销活动主题

  XX珠宝 第一届 “幸福五月”新娘钻戒节

（亲爱的，你是最幸福的新娘！）

     1、推出新娘钻戒节“心有所属”、“爱之承诺”、 “真爱似我”三套首届新娘钻戒节精品套餐，限4月25~5月25销售；

     2、买新娘钻戒，送新娘写真冲放。（与影楼联系，由其提供免费冲放券，或优惠冲放券）；

     3、“买钻加项链（银饰），只须一百元”。将时尚又便宜的银饰品，做附带销售。如买中高端钻戒，加100元就送精致项链或藏饰等，要根据产品及赠品特点设计；女人买东西贪欲是没有足的，与其把价格白白折扣下去，不如送一个精心设计的很得女人喜欢的赠品，更符合消费者的需求；

     4、“五一新娘钻，抽奖百分百”活动。购买钻石可现场抽奖，百分之百中奖！其实就是把要送的小赠品用抽奖形式送出，如一般奖品为精致喜字红烛、一支金边玫瑰或蓝色妖姬花等，如果店面实力充足，可搞“每天送一条金项链”等活动；

5、 打服务牌，新娘钻戒节期间，推出“五项服务 真心为伊”幸福五一服务号活动，以优越的珠宝服务体系致胜。

（1）鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；

（2）所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；

（3）开通五一珠宝购买咨询专家热线；

（4）订婚戒送一束玫瑰花；

（5）免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；

6、“爱到至高点”至尊新娘钻戒展销

   把各珠宝柜面价格最贵、品质跟款式最好的那一款钻戒，在专柜上标识出来，以醒目的柜面陈列方式，推荐给顾客欣赏，并施行一个平时拿不到的价格优惠。意图有二：一是用高端钻戒，衬托品牌的档次，二是用高端钻戒优惠价，也拉动一下高端走货；

7、“无限幸运钻戒节  五一新娘大馈赠”：

   凡是5月1日出生的五一新娘（凭身份证鉴别）购买婚钻，可免费获得珠宝专柜馈赠的银项链一条。

（6） 促销活动操作

1、报广准备：

提前一周，各专柜统一印制五一新娘钻戒节的宣传品，彩页上要有三个系列的新娘钻戒图形与说明，说明本次钻戒节活动的举办地点，举办单位，举办专柜、举办目的等等，同时，制作易拉宝、促销展架、促销标签、新娘钻戒节横幅，与所在商厦协调、申请五一期间的宣传、陈列、路演活动；

提前二周，准备各种促销赠品物料，及联合活动单位协调；

提前一周，以小区短信、报纸硬广（不小于四分之一版面，建议是三分之一及半版广告，暂不考虑整版）、密集商业区DM单页、住宅区DM投递到户等群发方式，播出五一新娘钻戒节的促销广告；

提前一周，协调招聘促销人员，进行培训，预备节日期间各种外出宣传；

提前一周，各专柜需要上报具体的活动方案及筹备情况；

每终端估计费用：

易拉宝：200元  DM：500元、广播 + 报纸：3000元

促销人员工资（4*30*3）：360元

各种促销赠品：4000元

商厦公关活动：1000元

  2、终端活动

  商厦外：悬挂横幅，让顾客在门口就知道新娘钻戒节的事情；

    专柜：要有非常醒目的宣传陈列，让顾客看到专柜正在搞的钻戒节活动；

    商厦门前路演；联络演出单位，举办“幸福五月”新娘钻戒节路演活动；

    主要商圈道路上促销人员发放DM；

    商厦门口展销：订购节日促销摊位，进行商厦外展活动；

    其他活动：珠宝行业流行的道路上派送广告气球及鲜花的方式也可采用；

每终端估计费用：

路演：5000元

外展：2000元