综合实践报告

一万多字的论文，从收集素材到初稿完成，到最后的尘埃落定，历时20多天的时间。当然，这并不是说给任何人20多天就能完成这篇论文，因为这还需要专业知识的积累，这种积累是在三年的大学生涯中慢慢形成的，并不是一朝一夕就能拥有的。

 

总的来说，这篇论文还是完成得比较顺利的，虽然其中也遇到过一些小问题，但最终还是一一克服了。

对我而言，因为对市场营销一块比较感兴趣，平时也常常阅读有关于此的书籍及报道，所以这次就选择它为这次学年论文的论题，同时也是我毕业论文的大致方向。

但是市场营销的范畴很广，我的专业知识有限，所以论文不可能覆盖到全部的内容。如果让我写市场营销这个题目，说实话，我根本无从下手。因为不知道这样一个论题，到底应该写些什么。所以，从小的地方入手是我完成这篇论文的指导思想。从一个点入手，如果它具有普遍的意义，那么可以通用到一个面。不过这样的例子越来越小了。我这次写的是一个新型的营销方式——淡季营销。我觉得这种营销方式与传统营销是有很大区别的，所以他的个体一一比较突出，但与其他的市场营销形式并没有太大的关联。

 

因为淡季营销作为一种新的营销方式，在以前的文献里几乎没有提及。这是我研究这个论题比较棘手的一个问题。但是正是因为这是一个新的营销方式，并逐步被业界接收、认同、效仿，并且在操作过程中有成功的案例，也有不太成功的案例。再加上一些企业不看自身条件，依样画葫芦，所以我觉得很有研究的必要。

涉及到这方面的书籍市场上也比较有限，不过还是能查到一些相关的资料的。

 

另外，因为市场营销是一个属于社会经济范畴，企业运作范围的事，所以在一些相关的经济类报纸、杂志、网站上有比较多的相关材料。相关的材料最早的出现在1998年，这更说明这是一种比较新性的市场营销方式。

这些可供参考的资料有一定的局限性。局限性在于大多都是现象的列举，很少有理论的指导。我想这也是可以理解的，任何新生事物的出现都是先产生现象，当出现的现象积累到一定程度，才会有一定相应的理论出现。并且理论也是一个不断完善，充实的过程。所以，我就借着这些成功或不成功的案例，加之专家人士的看法、观点。

 

从现象看本质，总结他们成功的原因，找出它们失败的地方，这样来完成我关于淡季营销这篇论文的写作。