广告实务实践小结

 

一、 实务实践具体事宜

在系主任张祖健教授的指导下，我和张健、何蓓婷、周双羡、赖金龙组成了一个团队,一起在神策品牌工作室中实习，于6月25日开始，为期一个多月，共同完成21世纪上海会展战略研究的项目。

会展研究的第一步是收集资料，我们总共建立了五个文件夹，他们分别是：

1． 建立微软搜索引擎，搜集美国、英国、法国、日本等国网站中有关世界商务会议专业机构的信息，如WTO、WHO等；了解世界财经、旅游、科学等领域的商务会议管理和运行信息；

2． 搜集美国、英国、法国、日本著名展览、博物馆的介绍和节目单，了解其组织会议和展览的一般情况，搜索世界上著名的50个展馆，建立信息文件夹；

3． 建立总量为50个世界著名汽车、飞机、计算机、药业、时装（饰品）、巧克力、烟草、皮具、橱卫洁具、建材、家具、酒业等公司网站中有关产品陈列和商务推广活动的信息文件夹；企业的（新）产品陈列室、产品展示活动（如航天器展览），以及含这种推广性展览的活动，需要搜集。

4． 建立中国的“会展”、“展览”、“培训”等主题的网站信息文件夹，重点跟踪网站内的会议、展览及其相关理论频道的信息；

5． 建立中国大陆的30个著名商业展馆的信息文件夹，如“中国故宫博物馆”、“中国科技展览馆”、“中国广交会”等。

我们每个星期召开一次课题组信息会议，汇报信息收集的情况，检查文件夹建设。同时结合自己搜集的资料，写2000-3000字的研究性的文章。最后，每个文件夹的量都会达到100兆。

第二步，寻找会展业的专业人士，听他们讲述上海会展业的实际情况。

第三步，去上海图书馆看有关会展的书籍，抄录会展的行业调查报告目录等相关资料。

第四步，完成研究报告的体例。

最后，完成21世纪上海会展战略研究报告。

其中，我的具体任务就是对于第一步的3进行具体操作。即建立总量为50个世界著名汽车、飞机、计算机、药业、时装（饰品）、巧克力、烟草、皮具、橱卫洁具、建材、家具、酒业等公司网站中有关产品陈列和商务推广活动的信息文件夹；企业的（新）产品陈列室、产品展示活动（如航天器展览），以及含这种推广性展览的活动，需要搜集。以及和其他的小组成员在其他步骤的上的合作。

 

 

二、 实习认识

如果说要谈这次实践的感想，我想应该从《品牌研究》课程谈起。上广告系的《品牌研究》，第一次是由老师布置书单，让同学先去阅读并写出心得体会，再经过老师的点拨，使自己得到一定的提升。我觉得这种教学的方式是十分值得推崇的。

 

首先，我们参与到课程中去了。当然，作为学生在上课的过程中，本来就是主体。可是，真正谈到积极主动的参与却少之又少。通过这门课程，学生与书本一对一的交流，细细揣摩，认真体会，才可以称得上是主动的行为。

其次，这些被选择的书，本本都是值得阅读，几乎本本都是经典。这不仅节约了学生寻找有方向阅读的时间，而且保证了学生可以从中获益。这些课外阅读大都语言浅显易动，案例经典实用。

对于我个人而言，在读过了这些课外阅读之后，我自觉得有十足的长进。我觉得至少处于了专业之中了。在经过老师的提点，去换一个角度看待书中的内容，或者结合某些背景，我们所得到的就不止是仅仅从书中或益了。就好比一个一直练武之人，不但得到了一本武功秘籍，而且很机遇的得到了一粒灵丹妙药，以致内力大长。

之所以说提及《品牌研究》课程，是为了证明“只有你去实践，才会有所得。”当我真正地认认真真的读完一个学期的课外阅读时，才彻底感受到一种经过“量”向“质”的转变。有些长进是在不知不觉的过程中产生的。

同样，在这次广告综合实践中，我通过对50个行业中几个在世界范围上比较知名的企业的会展活动的资料收集，增加了许多的知识。

 

首先，最明白不过的就是对企业的会展活动的横向，纵向比较。

同行业的比较最能清晰明白，直截了当的体现不同企业对会展的认识，重视程度和态度。比如：同是计算机的制造者，IBM和康柏，在他们的商务会展上的表现是不同的。IBM更多的是希望得到消费者的肯定（IBM的消费者一般已经是属于接受商务问题解决方法企业管理人员。）。所以，IBM在商务会展上的行为就会更多的向消费者传递自己的信息。那么，再看看康柏，从康柏在会展上的表现，我们可以看出，康柏更注重的是业界的肯定（业界展览上的排名和获奖），业界的交流，以业界的知名度（专业领域），使对产品并不熟悉消费者产生信赖感，安全感。所以，康柏的会展的主题大都具有很大的专业意义。之所以，IBM和康柏在会展上的行为差异会如此巨大，究其原因，是因为企业的竞争战略不同所造成的。

不同行业的纵向比较可以体现出不同行业对会展的不同要求。虽然展厅的搭建对不同的行业来说都很重要。但是，不同的行业对此的要求还是有所区别。如：汽车展就需要旋转台的设置，对灯光效果的要求也很高。而房产展则就要求不同，他们要充分估计客流和布局，以期造成最大的效果。

 

其次，在搜索信息的过程中，我对会展的性质有了一个更深入的了解。在进行搜索工作之前，我是作过一些准备的。我先到了上海图书馆借出了有关会展业的所有书籍和资料，并通读了一遍。虽说关于会展资料面市的不多。但是看完这些材料后，对于会展业还是积累下了一定的储备。然后，在收集，通读了各个企业网站的相关会展信息之后，我从现实和现状上，对企业会展有了一定的认识。就从企业在不同的地区的表现来说：在不同的地区企业在商务会展上的表现形式是不一样的。在发达国家，企业的商务会展一般是通过抓住展览会时机来树立企业形象，以提升自己的业内形象和地位建立品牌知名度，美誉度，在同行业间建立横向联系，间接的达到终极目标——促进销售，最大化赢利。然而，再发展中国家的商务会展，企业的目的和手段却是不同。这些企业更重视产品的功能展示的商务会展。其中，产品作为展会上的主角的品介绍会的比例更多。这是因为跨国企业在这些地区的供应链及销售渠道没有完全拓宽，而寻求代理合作。企业的目的是要进一步扩充生意网络，增加知名度，加强消费者对产品的体验。所以，不同的市场，不同的营销策略，不同的宣传目的，最后导致的企业在商务会展上的行为是不一样的。

 

第三，在搜集资料的过程中，老师还要求我们写一篇在自己工作范围内指定篇目的文章3000字左右。我便把我在资料搜集，整理，记录，分析的经过中所得到的知识进行了归纳和总结，在结合了老师的要求，写出了文章。我自觉对自己所写内容还是比较满意的。

之后，老师在了解我们各自文章的内容的前提下，有对我们文章的标题和内容进行了评定和祥解，并提出了自己的观点。我这才发现，我自己的文章所承载的东西是多么的幼稚，自己的见解是多么的狭隘，跳不出一个限定的框框，走不上一条宽阔的道路。为什么，同样的时间，同样的新兴事物， 指导老师所提出的观点就是比我们上了不只是几个层面呢？甚至可以说，我们的观点还是从所见所闻中继承下来的，摆脱不了书本对我们思维的限制。而老师的见地，其角度之新颖，深入，是我们在思考中，如何也想象不到的。我想，这也是我们这些学生能力不济的一种表现吧。除了惭愧和汗颜，我觉得对自己视角

拓宽的培养是时不待我的。

 

 

三、 对课程的新认识

 

首先，我知道了自身不足的出处。

我一向知道自己能力是有所缺陷。但经过真正的实践操作之后，缺陷不足不但暴露无疑，而且使我看到了症结点——我头脑中的见识实在是太浅薄了。

会展，朝阳产业，国内的相关认知度不高。所以，对于每个人可获得的资料的广度有限。可是，同样的事件和内容，在指导老师和我们学生所产生的观点却大大的不同。我们仅仅还是停留在已知的部分，没有办法超越。而老师的角度和想法却达到了未知的程度。我们是知道了自己知道的东西。老师是知道了不知道的东西。

对于创意，以前，我认为创意是个体的行为。现在，我发现，创意是个体的行为，个体的创造性的思维活动，它也通过某种方式，转化为一种集体的活动，集体的智慧结晶。例如，运用头脑风暴就是一种很好的方式。我觉得我们平时应该有意无意的多做些思维训练，可以集体做，也可以个人自己做。

 

其次，我觉得创意是需要基础的。创意的基础是什么？我认为是对社会的认识、了解、体验和关怀。所以，我们在做一个创意前，最好能像演员下生活一样，把自己融入到某一情境中去，然后有所体验和感悟。

 

第三，创意不仅仅指广告的创意、策划的创意。和客户的沟通，策划书的表达，公关、传播都可以创意，也都需要创意。这些创意的基础，就是对客户的深刻的洞察和把握。例如，虽然，我们最终觉得最好的命名是：“美乐地”，我们却把它放在被选方案里，而不是正选方案。为什么呢？因为我们就是要让客户自己来发现它，让客户感觉良好。这就是创意。这是我们的导师张祖健教授的创意，这是与客户沟通的创意。又如，我们在撰写文案时，怎样既写出客户的心里话，引起共鸣，又写出客户没想到，但却是十分必要的，从而赢得他的信任和业务。这也是创意，而且时非常重要的创意。而我们所缺失的、要加强学习的，也包括这方面的创意。当然，这需要在实践中锻炼和积累。

 

 

 

四、 对自己今后就业的影响

在寻找资料的过程中，我也增长了不少的见识。一直以来，我只是知道“实践”，却不能体会到它。于是，实践就理论化了。失去了它本质的意义。

经过这次的机会，我才真正的了解到以前的“空想论”是多么的可笑。不努力的付出行动，却一味的只依靠坐着，从而希望长见识的想法是多么幼稚。

用一个半月完成21世纪上海会展战略研究的项目，对自己将来的就业肯定是会有很大帮助的。

首先，我认识到了自己知识上的欠缺。我会在今后，努力将缺失的知识补上。

我认识到自己在创意、文案上的不足，今后将经常做思维训练来锻炼自己的创意能力。同时，我会经常性的写一些东西，来提高自己的思想的深度和语言表达能力。

 

其次，我全程参与一个项目的实习，学到了很多的实践的知识，积累了经验。

在此次实践中，我发觉做一个项目，听起来很简单，做起来难。从收集资料到最后创意成稿，当中，有很多的环节和步骤。每个步骤都有它的作用，都需要用心的去做。只有把每个步骤都做好了，做后的成果才是完美的。

第三，这次实习，锻炼了我的能力，增加了我将来就业的筹码。

这次实习，是对我所学知识的综合运用，是对我的考验和锻炼。通过实习，我学到了很多的东西，这些东西，我相信，会对我将来找工作有所帮助。

第四，这次实习，使我有机会接触一些真实的广告人，和他们一起工作，了解他们的工作情况，了解广告公司的一些工作流程，接受广告公司里的人的指导和建议，相信，这对我将来的工作，也会有一定的帮助。

 

 

五、 课程改进建议

由于我们这次的主题是“21世纪上海会展战略研究报告” ，而我又是分配到企业商务会展的部分。所以，我更关注的是商务会展作为营销的手段对企业，消费者两个方向的作用。

所以，如果有机会能够让我跟一个企业举行展会的始末，必将对商务会展有更深的了解。可是，一个商务会展的举行虽然只有几天的工夫。但企业举办一个商务会展的前期和后期的准备工作确是少则几月，多则大半年的。而且要对这个企业的内部理念，营销方针，竞争策略都要十分清晰的了解。所以，并非企业内部员工，妄想从外部了解，是有一些不现实的。

这次的实践，与其说是在以学习的基础上实践，不如说是在实践基础上的学习。因为，老师在每次召集开会，都会象授课一般对我们进行指导。在我们自己自学之后，进一步的提高我们。