综合实践报告

 

本次暑假实践，我主要是在大千美食林实业有限公司进行了为期两个月的实习。主要内容为大千月饼中秋销售的前期系列工作：市场部的安排运作以及广告策划等。

由于去年我就已经参加了大千月饼中秋的销售活动，积累了一定的工作经验，所以，今年我的职位是区域经理。作为区域经理，我感受到自己的责任之重大，使自己的能力、思想等各方面都有了长足的长进，成熟了不少。我认识到踏入社会后与学校中的区别是很大的，在社会中就要多一份责任，很多事要你去负责。在思想中就会成熟很多，思考问题就更全面了。

 

在市场部的安排运作中有个环节是销售人员的培训，为期八天，在这期间，我就住在大千美食林旗下位于朱家角的大千庄园。每天一早就来到万体馆的大千好快多接销售人员，把他们送到朱家角的庄园开始一天的培训。培训是由八位区域经理分摊工作进行的，先是带着销售人员进行大千月饼生产加工厂的参观，然后驶向庄园，向销售人员介绍庄园生态循环的环境。午餐过后，就是正式的讲座了，有几个部分组成：企业文化，创始人经历介绍，销售流程，月饼品种介绍以及经验交流。这就是培训的基本情况。

到了正式的销售阶段，销售人员每周都要到市场部进行例会，每周都有新的动向，要不断与组员沟通联系，交流经验，鼓励组员，要抱着越挫越勇的心态，以及每组每周的销售业绩等等，团结小组中的每个成员，让大家拥有归属感，乐意融入一个大家庭中。

 

在广告策划方面，今年大千美食林采取了广告提案会的方式，一共请了五家广告公司分别就今年的电视广告方案进行策划，其中有两家做的比较突出，最终经过大家的讨论后选定了其中一家，广告主要突出大千的品牌形象，树立月饼界较权威的形象。

平面设计方面由我负责，大千美食林下属的大千月饼这一品牌以往的形象都比较陈旧，似乎是一种中老年人的月饼同时又爱使用些附庸风雅的语句，使消费者们对其产生了一定的距离感，往年的广告都比较呆板，大多采用老套的表现形式，比如：简单地陈列大千月饼的几大品种。这样的宣传在如今这个广告泛滥的时代根本无法引起消费者的注意，所以，这次我想用一种新的形式来表现大千月饼的特质。最终我以吉祥喜庆的红色作为底色，用邮票的形式作为载体，邮戳为大千美食林及其月饼的说明点，大气而夺人眼球地展现了大千月饼所承载的与众不同的品牌形象。

 

此平面作品完成后受到广告业界专家、公司负责人以及公司员工们的一致好评，认为这是重新塑造大千月饼新形象的好起点。

同时，另外几幅作品是从众多投稿人中选择出来的，这个活动的组织安排全权由我来执行。初步选入的作品有：月饼契等十余幅，最终选定了月饼契篇。

理论结合实践，理论才会有价值。纯粹的理论需要融入实践。这次实习后，使我对产品的市场运作有了一定的了解，为我以后踏入社会打下了很好的基础。